مساحة اعلانية

آخر المواضيع

  

كيف تقوم بإعداد المشروع ؟ - mini book 2007


   
كيف تقوم بإعداد المشروع ؟ - mini book 2007


 بعد أن تحدثنا فى الأجزاء السابقة عن أموراً عامة عن العمل الخاص وماهى صفات رجل الأعمال  ، ثم تكلمنا بعدها عن تفاصيل هذه بناء أي مشروع ، وفى هذا الجزء سنستكمل باقى هذه التفاصيل .
فهيا فليحزم كلٌ منا حقائبه وليسافر معنا فى رحلة إستكمال باقى ميني بوك الأعمال التجارية للمبتدئين .


v الكتيب الأول : وبعد إعداد خطة المشروع ، نتحول إلى الجزء الأهم وهو تسويق المشروع :
هناك أربعة عناصر أساسية لتسويق أى مشروع ، هم : المنتج ، والسعر ، والمكان، والترويج .
o  ونبدأ بالمنتج :
*   يجب أولاً تحديد مواصفات منتجك بدقة ، ثم تعرف مكانته بالنسبة للسوق ، حتى تتمكن من تسويقه جيداً ،لذلك عليك بعمل الأبحاث المطلوبة عن العملاء المتوقعين، قم بإجراء بحث للإجابة عن :
1.    ماجنس غالبية عملاؤك (ذكر ، أنثى) ، أم إنهم متساويين ؟
2.    ماهو متوسط دخول العملاء ؟
3.    ماهى الأماكن التى يكثر فيها وجودهم ؟
4.    ماهو المستوى الإجتماعى الذى يعيشون فيه (شقق ، منازل ريفية ، فيلا) ؟
5.    ماهى غالبية القنوات التى يشاهدونها ، وماذا يقرؤون ؟
6.    ماهى أماكن تسوقهم ؟
7.    ماهو متوسط الأعمار ؟
8.    ماهو متوسط أفراد كل أسرة ؟
9.    ماهى اهتمامات عملاؤك ؟
10.   ماذا يعملون ؟
11.   ماهى الحدود الجغرافية التى تستهدفها بمشروعك ؟
وثانياً ، ركز على خدمة مابعد البيع .


اقرأتفاصيل بناء أي مشروع 2.


o  ولننتقل إلى العنصر الثانى ، ألا وهو عنصر السعر :
·      يجب أن تعمل على وضع أسعاراً تنافس بها فى السوق ، ولكن لاتكون الأقل فى السوق حتى يمكنك تحقيق الأرباح المناسبة .
·      تحدث مع عملائك دائماً ، وراقب هل يشترون المنتجات بإستمرار أم يشترون فقط العروض الخاصة للمنتجات ؟ .
·      وأخيراً ، راقب بإستمرار حركة الأسعار فى المنتجات حتى تكون مطلع على أى تغييرات تطرأ على الأسعار .

o  ولنتحول إلى المكان :
·      حيث كيف يمكنك أن تصل بمنتجاتك إلى عملاؤك ؟ ، استخدم التكنولوجيا للعب هذا الدور .

o  وننتهى بالأهم ، وهو الترويج :
·      ركز أولاً على العلامة التجارية للمشروع ، ويجب أن تتكون من عدة عناصر أهمها :الاسم ، الرمز ، الشعار ، هدف المشروع ، موضوع الشركة .
·      يجب أن تعمل العناصر كلها فى خدمة ووصف المشروع بدقة ، ويمكنك أيضاً أن تكتب عبارة تحمل إلتزاماً من الشركة تجاه المستهلك وقم بوضعها على جميع مواد الدعاية ، ويمكنك أيضاً اتخاذ لوناً خاصاً بالشركة .
·      قدم بعض المكافأت لعملائك ، مثل خصومات معينة ، أو هدايا .
·      وبعد أن وضعت الخطوط العريضة لترويج المشروع ، فكر فى كيفية الترويج ، حيث :
o   من الممكن الترويج من خلال أن تلتقى عملاؤك وتعرفهم بمشوعك وماذا يقدم .
o   قم بالإشتراك فى الغرفة التجارية .
o   قم بالإشتراك فى المعارض التجارية .
·      وإذا كانت ميزانيتك محدودة ، فمن الممكن الترويج من خلال :
o   الإعلانات فى الصحف .
o   الإعلانات من خلال مندوبى البيع .
o   وجه الشكر دائماً لأى عميل .
o   الطلب من العميل أن يعرف غيره على مشروعك .
o   تبادل الدعاية مع مشروعات أخرى .
o   استخدم وسائل التواصل الإجتماعى .
·      أخيراً ، ألقى نظرة على الميزانية الشهرية المخصصة للتسويق ، وحدد كيف ستنفق منها بناءاً على التوقعات .
v الكتيب الثانى : إن عملية تنظيم الأوقات والأوراق مسألة فى غاية الأهمية لأى مشروع ناجح :
·      قم بشراء خزانة لحفظ الأوراق ، وكذلك حوافظ للملفات وغيرها من الأشياء التى تسهل عليك ترتيب أوراقك .
·      واسأل نفسك كيف يمكن لك حفظ المستندات :
o   رتب فواتير مبيعاتك حسب رقم ووقت كل فاتورة ، مع وضع الرقم الأخير فى الأول .
o   بالنسبة للفواتير الخاصة بمدفوعاتك ، قم بوضع آخر فاتورة تم دفعها فى الأول .
o   رتب جميع مستنداتك حسب الزمن ، حيث الأخير قم بوضعه فى المقدمة .
o   قم بتقسيم مستنداتك شهرياً ، ثم ضع ملفات الأثنى عشرة شهراً فى دوسيه واحد لحفظ الأوراق ، ثم راجع بإستمرار جميع الملفات وتخلص من الغير مهم .
·      صنف أوراقك كالآتى :
I.      فواتير مبيعاتك .
II.   كعوب الشيكات .
III.    المصروفات النقدية .
IV.    ودائع .
V.   متنوع .

·      وبالنسبة لتنظيم الوقت ، قم بوضع قائمة أسبوعية للأولويات ، ونفذ الأهم أولاً والتى لم يتم الإنتهاء منها ضعها على رأس قائمة أولويات الأسبوع الذى يليه ، ثم راجع هذه القائمة بإستمرار وضع أولويات جديدة بها .




الكــاتــب

ليست هناك تعليقات:

جميع الحقوق محفوظة لــ mini book 2007 2019 ©