مساحة اعلانية

آخر المواضيع

  

تعرف على أشكال التسويق - mini book 2007


أنواع التسويق
الآن مع الجزء الرابع من ميني بوك  لكتاب " التسويق للجميع " للكاتب رؤوف شبايك ، والذي سنتحدث فيه عن أهم أنواع التسويق ، وكذلك كيف تعد حقيبة تسويقية جيدة .

أولاً : هناك عدة أنواع من التسويق ، حيث :
1.     التسويق عن طريق مدح العملاء لمنتجك أو خدمتك ، ولذلك لابد من توضيح مزايا شراء العميل لمنتجك أو خدمتك .
2.     التسويق عن طريق توصية أحد عملاءك لشراء منتجك .
3.     التسويق عن طريق التخصص في بيع منتج ما أو خدمة لطبقة محددة ، وبالطبع فإننا قد تحدثنا في الجزء السابق عن تلك النقطة ، حيث أن استهداف شريحة معينة من السوق والعمل عليها يسمح لصغار التجار بالعمل مع تلك الشريحة وتحقيق أرباحاً جيدة بعيداً عن كبار التجار .
ولكن لابد من العمل على بناء قاعدة كبيرة من العملاء ، والتنويع بين تلك الشرائح .

4.     عرض البيع الفريد ، وهى أن تجذب عملاؤك عن طريق تقديم عروض خاصة لهم ، ومبتكر هذا النوع هو روسر ريفز الذي حدد ذلك النوع في الصورة الآتية :
·       تقديم عروض خاصة للعملاء .
·       العروض لايقدمها أياً من المنافسين الآخرين .
·       أن يكون العرض قوياً .
لذلك لابد أن تكون تلك العروض :
·       بسيطة ، وجذابة ، وسهلة الوصول للعملاء .
·       محددة وواضحة في رسالتها .
·       الإلتزام بالوعود التي تُقَّدم في تلك العروض .
·       أن يُقدَّم العرض لجمهور منتظر هذا العرض بشدة .
5.     التسويق عن طريق تقديم عينات مجانية من منتجك ، لجذب العملاء .


ولننتقل إلى موضع آخر ، هو كيفية إعداد حقيبة تسويقية لأي منتج ولأي عميل :
حيث من الممكن أن تقوم بإعداد حقيبة تحتوي على صفحات معدة بطريقة فنية جيدة تساعد على كسب ثقة عميلك ، لذلك لابد أن تحتوي تلك الحقيبة على عدة صفحات تكون مهمتها الآتي :
·       شرح أي مشكلة تواجه تلك الفئة من العملاء ، وأيضاً شرح لكيفية حدوث المشكلة .
·       شرح لطرق علاج تلك المشكلة ، والشكل العام لحياة العملاء بعد حل تلك المشكلة .
·       القرار الواجب اتخاذه من جانب العملاء .
ويمكن أن تحتوي أي حقيبة مخصصة للتسويق على الصفحات التالية :
·       النقاط التي تختلف فيها عن الآخرين .
·       شرح لمواصفات عملاءك الجيدين .
·       توضيح لعروضك ومنتجاتك وخدماتك .
·       حالات النجاح مع عملاءك السابقين ، ولكن بعد أن تحصل بالطبع على موافقتهم على نشر حالاتهم .
·       قائمة بالأسئلة الدائمة التي يطرحها العملاء ، والإجابات التي ينتظرون سماعها منك .
·       شرح للخطوات التي تتخذها لإنجاز أي خدمة لأي عميل على حدا .


 كيف تضع الخطة التسويقية الصحيحية لمنتجك ؟



وبعد إعداد تلك الصفحات ، قم بنقلها على صفحات موقع الإنترنت الخاص بك ، في صورة سهلة ومشوقة .

وإلى هنا نكون قد انتهينا من الجزء الرابع من ميني بوك " التسويق للجميع " للكاتب رؤوف شبايك ، وإلأى لقاء متجدد إن شاء الله مع جزء آخر بإذن الله .

الكــاتــب

ليست هناك تعليقات:

جميع الحقوق محفوظة لــ mini book 2007 2019 ©