مساحة اعلانية

آخر المواضيع

  

كيف تضع الخطة التسويقية الصحيحة لمنتجك ؟ - mini book 2007


الخطة التسويقية الصحيحة
في الجزء الأول من ميني بوك لكتاب " التسويق للجميع " كنا قد تحدثنا عن ماهية التسويق ، وفي الجزء الثاني تكلمنا عن مراحل التسويق .

وبعد مع وضع الخطة التسويقية الخاصة بالشركة ، ولكل قبل البدء لابد أن نقوم بالتحليل الآتي :
1.     العملاء : تحليل لعادات العملاء من حيث الشراء والإستخدام ، وكذلك تحليل الركائز الأساسية لعمليات الشراء من جانب العملاء مثل السعر والمكان والجودة .
2.     الشركة : تحليل مواطن الضعف والقوة لدى الشركة ، من حيث قدرتها الماليةوالإنتاجية والتطوير .
3.     المنافسين : التركيز على نقاط القوة والضعف ، وهدف كل منافس محتمل أو حالي .
4.     المتعاونين : وهولاء مثل الموردين ، ولذلك يجب الوقوف على إمكانياتهم جيداً .
5.     المحتوى : لابد من مراجعة المحتوى بشكل دائم ، حيث أن لسوق دائماً متقلب .

ولنركز من الآن في الخطة التسويقية ، حيث :
1.     تحليل السوق والمنافس ، من التركيز على الآتي :
I.      حجم المنافسة .
II.    مقدار الربح .
III. نقاط قوة وضعف المنافس .
IV. مايريده العميل .
V.   القطاعات المهملة في السوق .

2.     ركز على مايريده العميل ، قبل ما يحتاجه ، وادرس عميلك جيداً ، من حيث :
I.      كيفية حصوله على المنتجات الشبيهة .
II.    العنصر المؤثر في قرار شراءه للمنتج .
III. كيفية معرفتهم بالمنتج .
IV. الدافع للشراء .

اقرأ : كتاب " التسويق للجميع " كاملاً .


3.     ركز مع طبقة معينة من السوق واعمل على استهدافها ، فيمكنك استهداف الطبقة الغنية والعمل على سد حاجاتهم في مجال معين ، ومن خلاله يمكنك أن تسود ذلك المجال ثم تختار بعدها مجال آخر آخر وهكذا..... ، ولكن لابد من أن تهيئ نفسك أولاً قبل الدخول لذلك المعترك .

4.     وصَّل رسالة عن منتجك ، فبكلمات بسيطة عن منتجك ستصل به للجمهور ، ومن الممكن أن تقسم تلك الكلمات إلى :
I.      كلمات بسيطة قصيرة .
II.    كلمات طويلة عن منتجك أو خدمتك ، وركز فيها على كيفية حل منتجك لمشكلةٍ ما ، ثم بيان لأسعار منتجك أو خدمتك ، وكذلك طرق وتسيهلات الدفع .

5.     حدد الوسيلة التسويقية التي ستصل بها لجمهورك المستهدف ، مع العلم بأن لكل طبقة مستهدفة وسيلتها التسويقية التي تناسبها ، ولابد من الوصول لأكبر من العملاء ( الجمهور المستهدف ) بأقل تكلفة ممكنة .

6.     حدد هدفك التسويقي ، وكذلك هدفاً لمبيعاتك ، لذلك لابد أن يتوافر في ذلك الهدف الآتي :
I.      القابلية للقياس .
II.    القابلية للتحقق .
III. أن يكون الهدف محدد بزمن .

7.     حدد الميزانية التسويقية تحديداً صحيحياً ، ويمكنك الإستفادة من تلك المعادلة للوصول للرقم الصحيح :
I.      تكلفة الحصول على عميل جديد ( بيع منتج واحد ) = ( إجمالي المصاريف الإعلانية السنوية / عدد الوحدات المباعة ) .
II.    الميزانية المخصصة للتوسيق = ( تكلفة الحصول على عميل جديد أو بيع منتج واحد * عدد العملاء المحتملين المستهدفين ) .

وإلى هنا نكون قد انتهينا من الجزء الثالث من ميني بوك لكتاب " التسويق للجميع " لروؤف شبايك ، وإلى لقاء آخر في جزء آخر إن شاء الله .

الكــاتــب

ليست هناك تعليقات:

جميع الحقوق محفوظة لــ mini book 2007 2019 ©