مساحة اعلانية

آخر المواضيع

  

ميني بوك التسويق للجميع ( الجزء الأول ) - mini book 2007


خطط عند التسويق
التسويق هو وسيلة لزيادة حصيلة عملك التجاري ، فالتسويق هو فن الإختلاف عن الغير حتى النجاح .

اعلم أن مهارة التسويق أمرٌ مكتسب ، لذلك فإن كل إنسان يستطيع أن يسوَّق بضاعته بإحكام .
هدف أي شركة هو ابتكار الجديد ثم التسويق لذلك الابتكار ، لذلك فإن التسويق أعم وأشمل من عملية البيع ، لذا يجب أن التسويق يشمل عدة خطوات ، منها :
-      معرفة الفئات المستهدفة من منتجك .
-      معرفة الأسواق التي سيتم فيها بيع منتجاتك .
-      تحديد منافسيك في السوق ، ومالذي يميزهم عنك ؟ .
-      تحديد شكل المنتج .
-      وضع السعر المناسب للمنتج ، مع تحديد ما الذي سيضحي به العميل مقابل شراء منتجك .
-      تحديد الوسائل الدعائية التي ستروج بها منتجك .

ولكن قبل البدء في أي شئ من عملية التسويق ، يجب أن يكون جميع العاملين على دراية تامة بأهداف الشركة وكذلك عملاؤها ، ثم نبدأ بعد ذلك في أولى الخطوات العملية للتسويق ، والتي تتمثل في الآتي :
1.     لابد من تقسيم السوق إلأى عدة أقسام محددة ، وهناك ثلاثة تقسيمات للسوق يمكنك أن تعمل بأي منها :
I.     التقسيم الديمغرافي : أي يكون التقسيم على حسب شئ محدد مثل السن أو الدخل أو غيرها.........
II.   تقسيم الحاجة : أي الذي يكون على حسب احتياجات المستهدفين من العملاء .
III. التقسيم على حسب التصرفات : مثل العملاء الذين يشترون طلباتهم بالتليفون .
2.     تحديد السوق المستهدف فقط ، والذي يناسب منتجاتها .
3.     تحديد صفة معينة تتميز بها منتجات الشركة ، والعمل على تسويق تلك الصفة لتكون أشد ارتباطاً بالعميل .
4.     معرفة أن الأسواق متقلبة دائماً ، أي أن ما يناسب الشركة الآن ، لايناسبها غداً .
5.     يجب التركيز على اسعاد العميل أولاً ، حيث مايريده من حاجات  وكذلك السعر المناسب ثم إقناعه بالدعاية ، وأخيراً توصيل كل ذلك من خلال منتج للشركة في الوقت والمكان المناسب للعميل .

وإلى هنا نأتي لنهاية الجزء الأول من ميني بوك لكتاب " التسويق للجميع" للكاتب / رؤوف شبايك
 ، وإلى لقاء مع جزء آخر .

الكــاتــب

ليست هناك تعليقات:

جميع الحقوق محفوظة لــ mini book 2007 2019 ©